Notre client, entreprise innovante opérant à l’intersection de l’informatique et de l’énergie en Côte d’Ivoire, s’était lancée 5 ans plus tôt sur une idée disruptive : proposer des solutions IT alimentées par énergie solaire pour les PME africaines. Avec un CA de 600M FCFA et une équipe de 25 personnes, l’entreprise avait validé son concept mais devait structurer sa stratégie de croissance pour passer à l’échelle supérieure. La direction souhaitait clarifier son positionnement, optimiser son business model encore en évolution, et lever des fonds pour accélérer son développement commercial et technologique.
LV-Consulting a mené une mission complète d’élaboration stratégique combinant PGE sur 5 ans et innovation du business model. Notre accompagnement a couvert : l’analyse du macroenvironnement des secteurs IT et énergie en Afrique de l’Ouest, l’étude de la convergence IT-Energie et des tendances marché, la synthèse SWOT et le diagnostic stratégique, la formalisation de la Vision-Mission-Valeurs, la construction des axes stratégiques, la modélisation approfondie du business model avec CANVAS et exploration d’innovations via Odyssée 3.14, les projections financières sur 5 ans intégrant différents scénarios, la cartographie des risques spécifiques à cette activité hybride, et l’accompagnement à la levée de fonds. Cette mission a permis à l’entreprise de structurer son développement et de sécuriser les financements nécessaires à son ambition.
Enjeux et objectifs clients
Le défi principal résidait dans la complexité d'un positionnement à l'intersection de deux secteurs (IT et énergie) avec des dynamiques différentes. L'entreprise devait clarifier son cœur de métier, arbitrer entre développement géographique et approfondissement de l'offre, optimiser un business model encore en construction avec des questions ouvertes sur le mix vente-location, et convaincre des investisseurs de la viabilité d'un modèle hybride innovant mais encore peu éprouvé à l'échelle. La levée de fonds visée (500M FCFA) était ambitieuse pour une entreprise de cette taille et de ce profil.
Besoins identifiés :
- Clarification du positionnement stratégique
Arbitrer entre différentes options de développement et définir le cœur de métier prioritaire - Optimisation du business model hybride
Affiner le modèle économique IT-Energie et tester différentes variantes (vente vs location) - Innovation et différenciation
Explorer les axes d’innovation du business model pour renforcer l’avantage concurrentiel - Financement de la croissance
Lever 500M FCFA pour accélérer le développement commercial et R&D
Notre approche s’est déroulée en 7 phases sur 16 semaines : diagnostic stratégique et analyse des deux secteurs IT et Energie (3 semaines), ateliers de définition Vision-Mission-Valeurs et positionnement (2 semaines), construction des axes stratégiques avec arbitrages clairs (3 semaines), modélisation CANVAS du business model actuel (1 semaine), exploration d’innovations avec Odyssée 3.14 (2 semaines), projections financières avec scénarios multiples (3 semaines), et préparation du dossier investisseurs (2 semaines). La dimension innovation a nécessité un travail créatif important avec tests d’hypothèses et prototypages de variantes du business model.
Résultats et impacts :
La PGE a abouti à une vision claire : « Devenir le leader ouest-africain des solutions IT éco-responsables, en équipant 5000 PME en solutions informatiques autonomes en énergie d’ici 2029 ». Le positionnement stratégique a été clarifié : l’entreprise se positionne comme intégrateur de solutions IT-Energie (pas fabricant), ciblant prioritairement les PME de 10-50 salariés dans les zones à électricité instable. Trois axes stratégiques ont été définis : (1) Excellence technique et fiabilité des solutions (taux de disponibilité >99%), (2) Expansion géographique maîtrisée (Côte d’Ivoire puis Sénégal et Mali), (3) Innovation continue avec R&D dédiée. Le business model, initialement centré sur la vente d’équipements, a été enrichi via Odyssée 3.14 de nouvelles sources de revenus : contrats de maintenance récurrents, location avec option d’achat (LOA), services managés IT, et solution SaaS de monitoring énergétique. Cette hybridation a considérablement amélioré la récurrence et la prévisibilité des revenus. Le modèle CANVAS révisé a démontré une proposition de valeur unique : « TCO réduit de 40% sur 5 ans vs solutions classiques + Indépendance énergétique garantie ». Les projections financières ont modélisé 3 scénarios (prudent, réaliste, optimiste) sur 5 ans. Le scénario réaliste projette un CA de 2,8 milliards FCFA en 2029 (TCAM de 36%) avec une marge EBITDA progressant de 15% à 28%. Les 500M FCFA levés devaient financer : 200M pour le stock et les équipements, 150M pour le développement commercial (équipe, marketing), 100M pour la R&D et l’innovation, et 50M pour le fonds de roulement. La cartographie des risques a identifié 24 risques spécifiques à ce business hybride (approvisionnement composants, obsolescence technologique, dépendance fournisseurs énergie) avec stratégies de mitigation. L’entreprise a réussi sa levée de fonds en 2024, attirant un fonds d’impact investing spécialisé dans les cleantech qui a apporté 520M FCFA. Le déploiement de la stratégie est en cours avec des premiers résultats encourageants validant les hypothèses du business model innovant.
